第一：把信息做精
這里說的信息做精，其實(shí)也是傳播的一部分，但不是指硬廣告，而是一些力所能及的低成本傳播。企業(yè)即便沒有錢投入廣告，但也應(yīng)該充分運(yùn)用一切可以利用的資源來將自己的好產(chǎn)品信息盡快地傳遞給目標(biāo)客戶，如運(yùn)用網(wǎng)站、博客、微博、微信等，將精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息編輯成雋永的故事性軟文進(jìn)行病毒式擴(kuò)散，也能給企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來一定的促進(jìn)作用，這里的關(guān)鍵是你的信息該如何編輯，這又要回到前面說到的，如果你的產(chǎn)品具備了質(zhì)量認(rèn)知概念，那么你很容易找到吸引顧客的產(chǎn)品信息源；如果你了解你的目標(biāo)客戶，那么你也很容易將產(chǎn)品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體，一切也就通順了。

第二：把產(chǎn)品做精。
“要讓你的產(chǎn)品達(dá)到這一境界，必須要具備的一個核心原則就是：你的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比時，要具備一個獨(dú)特的質(zhì)量認(rèn)知概念，而這個概念本身具有獨(dú)特的防火墻功能，促使對手不敢模仿，從而成為你獨(dú)家開創(chuàng)的一個新的產(chǎn)品質(zhì)量類別，或者行業(yè)中高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。譬如，當(dāng)所有的電熱水器都在賣安全概念時，說明安全是電熱水器關(guān)鍵的需求，海爾首先提出產(chǎn)品的“防電墻”功能，并聲稱有防電墻的熱水器才是安全的。因?yàn)榉离妷?biāo)志被海爾注冊成功，其它對手無法模仿，因此海爾電熱水器后來居上。

第三：把渠道做精。
1、招商—讓更多經(jīng)銷商幫你賣產(chǎn)品
市場營銷的一個鐵定原則：想要產(chǎn)品暢銷，首先必須要有足夠多的人來幫你賣產(chǎn)品，這是一個渠道增量的必然硬件。檢查一下你的渠道是否有足夠的密度？如果是新產(chǎn)品招商，那就更要想盡辦法，吸引更多的經(jīng)銷商來代理。
2、團(tuán)隊(duì)—完成渠道任務(wù)的保障
既然企業(yè)沒有太多的錢或者根本沒有錢投入廣告，那么接下來的很多事情需要人去做，而這個人，就是指我們的銷售精英。我一直認(rèn)為，世上沒有銷售天才，只有懂得并掌握銷售規(guī)律的人，既然銷售有規(guī)律（溝通），那就將全體營銷人員訓(xùn)練成懂得并完全掌握銷售規(guī)律的人，從而成為銷售天才團(tuán)隊(duì)而非個人。
3、終端—臨門一腳的真功夫
很多企業(yè)或者經(jīng)銷商，費(fèi)了好大的勁將產(chǎn)品進(jìn)入了各種各樣的銷售終端，有些甚至將產(chǎn)品進(jìn)入了大型KA賣場，但最終的終端表現(xiàn)卻不盡人如意，主要原因是缺乏對終端的管理。終端貨架好比是戰(zhàn)爭中的陣地，你可以沒有飛機(jī)大炮（廣告促銷），但必須具備鋒利的刺刀（好產(chǎn)品）和堅(jiān)守陣地（終端管理）的能力，堅(jiān)守陣地就是產(chǎn)品在終端有顯眼的陳列和POP資料，如果是重要的陣地，甚至要派上專業(yè)的促銷人員，這樣才能在終端吸引消費(fèi)者。

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